垣曲农商银行 “四个强化”赋能信贷转型新突破

时间:2023/10/26 13:24:14 来源:环时网 阅读:3842

山西垣曲县讯(通讯:高莎莎)“晋享E付收款码特别好用,经常有商圈满减活动,极大地带动了客户购买积极性,咱们的“晋享贷”,操作简单、申请速度快、随借随还,30万贷款解决了我们的燃眉之急,实在是太感谢了!”垣曲县新城镇县时尚发艺张大姐乐呵呵地说道。

今年以来,垣曲农商银行充分发挥地方经济发展主力军的作用,大力支持辖内农户、个体工商户、小微企业,全面营销中小微企业贷款,以“四个强化”为切入口,强力促进信贷转型,推进信贷业务高质量发展。截至目前,各项贷款余额38.63亿元,较年初增加7.09亿元。其中:实体贷款余额 35.62 亿元,较年初净增6.35 亿元;贷款户数较年初增加1374户

强化培训力度  持续推动理念转型

该行充分利用晨会时间,组织员工学习营销技巧、营销话术,全面掌握金融产品知识,总结营销成效和遇到的困难,相互交流,分享经验,对营销过程中存在的短板、弱项,及时研究解决对策,坚决做到有效营销和全面营销;同时利用晨会时间,对数据库的“三类”名单客户进行精准分析,确定当日营销目标、金融产品和营销技巧,统筹做好工作安排,确定目标营销成果,做到迈开腿、张开嘴,量体裁衣式营销,确保营销全覆盖。

聚焦服务提升、持续创优产品服务

提升客户经理的服务能力。根据客户“短、小、频、急”的融资需求特点,该行确立农户、商户、城镇居民、小微企业四类主要目标客群,组建114名金融服务网格员,加大金融产品宣传力度,千方百计提升小微企业金融服务质量,切实增强小微企业金融服务获得感;提升信贷产品的供给能力。针对零售客户的消费需求,该行积极开发适用“长尾客户”的普适性产品,先后研发“菌菇贷”、“金猪贷”等信贷产品,促进零售业务增量扩面。提升信贷服务的保障能力。扎实推进“清廉农信·阳光办贷”活动,该行推行贷款产品、贷款条件、贷款流程、贷款利率、客户经理信息、贷款监督方式“六公开”,做出廉洁办贷、限时服务、优质服务“三承诺”,完善监督机制,提升服务品质。

聚焦考核机制 持续激发经营活力

该行着重考核信贷投放能力,建立按劳取酬、以绩定酬的信贷人员薪酬激励机制。进一步提高100万元以下贷款净增、涉农及小微企业贷款净增、普惠型小微企业贷款净增及用信等指标的考核比重,同时对贷款投放业绩较差、不良率高、明显不适应信贷工作要求的,坚决予以淘汰。以鼓励先进、鞭策落后为目的,进行奖优罚劣,通过不断优化考核机制,激发员工干事创业热情,确保信贷投放与业务合规协调高效运行。

聚焦风险管控  持续防范信贷风险

从源头上严控风险资产增量。持续清理逾期贷款,通过入户走访、实地督导、现场约谈、电话跟进等方式,逐月对贷款非正常结息情况进行督导,逐笔逐户提出处置意见,并下发风险提示,确保每个网点清收有措施、处置有方法,坚决杜绝贷款“前清后增”。

加大信贷人员异常行为排查。对于屡查屡犯、触碰信贷政策高压线的严肃追究相关人员责任,筑牢信贷管理的“警戒线”和“高压网”。

建立健全监测预警机制。该行严格执行省联社贷款管理基本制度,在贷款发放过程中,坚持客户本人亲见、亲核、亲签等“三亲”办贷纪律,加强贷款用途管理,防止微贷资金违规流入房地产、股市或其他投机领域;对每笔新放贷款,建立专人回访制,每月的回访率达到100%,纪委每月进行随机抽查,抽查率达到50%;保证每笔贷款用途合规、使用正常,确保贷款发得出、用得好,收得回。

责编:玉素甫·玉素因     审核:米振华